ALBERTO LOMBARDO

Sikelia Group Srls nasce dalla volontà di erogare servizi di consulenza alle imprese commerciali.

Una consulenza pratica e concreta, libera da quei dogmi tanto cari ad una certa classe di professionisti/formatori ma che mal si sposa con la realtà del mercato e alle difficoltà di chi lo affronta.

Con oltre quindici anni di esperienza in ambito Sales da parte mia e di altrettanti in ambito sviluppo, da parte di Sara Garone (CTO & Co-Founder) ecco le nostre aree di intervento:

● Consulenza strategica per attività di GoToMarket e Growth Hacking
● Consulenza per la creazione di reti vendite (dirette e indirette)
● Consulenza per l’ottimizzazione dei processi di vendita
● Consulenza per l’apertura e/o lo sviluppo di commercio online
(eCommerce e Marketplace)
● Consulenza finalizzata all'ottimizzazione dei processi logistici
● Consulenza tecnica sull’ottimizzazione delle infrastrutture IT
● Erogazione di servizi di vendita in outsourcing
● Formazione per reti vendita

• Creazione dei processi di vendita
• Hiring e Onboarding risorse sales per tutte le countries
• Cooridinamento e Coaching del team Italia
• Pianificazione Strategica Commerciale: in collaborazione con il team marketing per la definizione delle attività e delle promozioni riguardanti il mercato italiano
• Analisi dei processi di vendita e IT di eCommerce e Logistciche finalizzata all'individuazione delle aree di intervento in cui collocare i servizi di Qapla'
• Pianificazione Strategica di Prodotto: a supporto del board e con la collaborazione del team Marketing per le analisi sulle evolutive della soluzione e i relativi impatti sul business
• Creazione e sviluppo rete Partner: revisione del partner program e di tutte le logiche di engagement dei partners (canali, materiali e piano incentive). Questa revisione dei processi mi ha permesso di portare, nei primi due anni di collaborazione, il fatturato generato dalle agenzie (segnalazioni di nuovi clienti e progetti ad alto valore) dal 10% al 40%
• Attraverso le attività di vendita diretta, effettuata fino a due anni fa, ho promosso l'acquisizione di oltre 700 nuovi clienti contribuendo attivamente alla crescita di fatturato (dai 250k del 2018 agli oltre 3mln del 2023)

• Sviluppo commerciale delle aree di mia competenza
• Attività di procurement sul campo finalizzata alla promozione dei dispositivi e prodotti estetici presso saloni di bellezza, centri estetici e parrucchieri

• Sviluppo commerciale, all'interno dell'area a me assegnata, dei servizi IT offerti dalla British Telecom attraverso la pianificazione di azioni strategiche mirate
• Chiusura di accordi commerciali sia attraverso i contatti fornitomi dall'azienda che ottenuti dalla personale attività di procacciamento

• Gestione commerciale di un portafoglio clienti di circa 150 aziende distribuite all'interno di un area che comprendeva sei comuni dell'interland fiorentino
• Ampliamento del portafoglio clienti attraverso attività diretta di procurement e raccolta referral dai clienti
• Gestione del progetto Confindustria per la gestione e lo sviluppo delle realtà affiliate all'interno del mio territorio di competenza
• Ho preso in gestione abbandonata da due anni e che, a causa di una gestione inefficace e frammentata, aveva perso oltre l'80% del fatturato co, un margine del 22,5%. In due anni, oltre aver recuoperato i top custemer, ho ampliato la base clienti in maniera da riportare in crescita la zona. Avendo inoltre investito nella vendita di prodotti ad alto impatto (DPI e Gadget personalizzati) ho portato il margine dal 22.5% iniziale al 47.8%

• Acquisizione di clienti attraverso una quotidiana azione di procacciamento porta a porta e dimostrazione attiva dei dispositivi di pulizia

• Attività di GoToMarket attraverso la valorizzazione dei prodotti esclusivi con licenza Endemol Italia
• Creazione di una rete di affiliati all'interno del territorio siciliano attraverso il coinvoilgimento di Sale Scommesse (CED) già operanti nel mercato sotto altro bookmakers/provider
• Creazione e coordinamento di un team di otto agenti operanti sull'intero territorio siciliano
• Organizzazione di eventi commerciali finalizzati ad aumentare la visibilità del brand sul territorio

• Attività di sviluppo del pacchetto clienti attraverso il coordinamento della rete vendita
• Formazione e affiancamento delle risorse (agenti di commercio) per l'ottimizzazione delle performance

• Consulenza strategica sui clienti per l'identificazione dei canali marketing da utilizzare e definizione delle campagne
• Ho curato personalmente il progetto con la Virtual Marketing Italia (888.it) e, sulla base dei risultati ottenuti, mi hanno proposto di collaborare con loro in maniera esclusiva

• Gestione dei processi interni, dal riassortimento del catalogo alla selezione delle nuove proposte passando dall'allestimento delle aree espositive e dalla pianificazione delle promozioni inStore
• Ho avviato da zero il reparto dedicato ai videogiochi portandolo, in un anno, ad avere un incidenza del 20% sul fatturato globale